Реклама в Telegram для малого бизнеса — это обычно пост в городском или тематическом канале за 20–200 долларов. Дёшево, быстро, без модерации рекламных кабинетов. Но рынок непрозрачный: цену называет администратор, статистику показывает он же. Разбираем, как выбирать каналы так, чтобы деньги не ушли в пустоту.

Сначала аудитория, потом размер

Для кофейни в Алматы канал на миллион подписчиков со всей страны хуже городского канала на 15 тысяч. Ищите каналы по географии и интересу вашей аудитории, а не по числу подписчиков. Каталоги каналов позволяют отфильтровать по теме и городу — например, в каталоге tg.place есть рубрики по городам и темам, у каждого канала указана страна аудитории и доля читающих.

Три числа, которые нужно знать

  • Охват поста — сколько человек реально видит публикацию через сутки. Именно за охват вы платите, а не за подписчиков.
  • ERR — охват, делённый на подписчиков. 20–40 % — хорошо, ниже 10 % — канал мёртвый или накрученный.
  • Цена за тысячу охвата (CPM) — цена поста, делённая на охват в тысячах. Так сравниваются каналы разного размера. Для городских каналов нормальный CPM — от 1 до 5 долларов.

Как проверить честность канала

Попросите у администратора скриншот статистики за месяц — честный покажет. Параллельно сверьте с открытыми данными в каталоге: график подписчиков должен быть неровным (живые люди приходят волнами), просмотры — отличаться от поста к посту. Прямая линия роста или одинаковые просмотры на каждом посте — накрутка.

Посмотрите чужую рекламу

Пролистайте канал на месяц назад и найдите рекламные посты. Сколько их в день? Больше двух — ваш пост утонет. Кто рекламировался? Если это такие же местные бизнесы, которые возвращаются повторно, — канал работает. Если только казино и «заработок» — аудитория соответствующая.

Договорённости письменно

Время выхода, сколько часов пост висит в топе, когда удаляется (или не удаляется), можно ли ставить ссылку и какую. Всё — в переписке до оплаты. Оплата — после согласования текста, а не до. Частичная предоплата допустима только через биржу с гарантией.

Измеряйте результат

Ставьте в ссылку метку или отдельный промокод под каждый канал. Через неделю будет видно, какой канал привёл клиентов, а какой — только просмотры. Второй раз покупайте только там, где был результат, и не бойтесь торговаться: у администраторов небольших каналов цена почти всегда обсуждается.

И последнее: один удачный пост — не повод заливать весь бюджет в один канал. Три-четыре канала по 30–50 долларов с разной аудиторией дадут больше данных, чем один дорогой, и покажут, где ваша аудитория на самом деле.