Уловки торговых сетей: выгодны ли акции в алматинских супермаркетах

@mosopora.ru

Представитель одной из крупных торговых сетей Казахстана рассказал inAlmaty.kz, как работают самые популярные маркетинговые акции в супермаркетах.

Как работают акции по принципу купи два товара и получи третий бесплатно? Зачем супермаркетам делать подарки за покупки? Кто в действительности платит за бонусные системы? Об особенностях маркетинговых акций в алматинских магазинах рассказал PR-менеджер одной из крупнейших торгово-розничных сетей в стране Дмитрий Шишкин.

Большинство акций по подаркам за покупки оплачивают сами поставщики или производители товаров. У крупных торговых сетей в контрактах часто бывает прописано маркетинговое продвижение продукта поставщиком.

«Магазинам не выгодно выставлять на свои полки плохо продающийся товар. Лучшие места предоставляют тем поставщикам, которые уделяют большое внимание продвижению своих продуктов. Проводя акции вроде 2+1 или подарок за покупку, производители работают себе в убыток, но нарабатывают клиентуру. Нужно приучить людей к новому товару. Финансовая нагрузка за это ложиться не на торговую сеть, и покупателям определённо выгодно пользоваться такими акциями, если, конечно, им нужны эти товары в таких количествах. Также крупные торговые сети работают от объема, а не от цены и нам лучше продать дешевле, но больше», - рассказал Дмитрий.

По словам PR-специалиста, системы лояльности и бонусные системы также стали одним из главных трендов в торговле. Скидочные и накопительные карты, которые выдают клиентам определённых торговых сетей, позволяют службе маркетинга сети понять предпочтения своих покупателей и подбирать только те товары, которые действительно пользуются спросом.

«Первая цель таких программа – это, конечно же, лояльность покупателей, чтобы из двух магазинов у вашего дома вы выбрали определенный. Кроме того, благодаря покупкам с такими картами можно собрать данные о предпочтениях людей, товарах, которые они приобретают. Торговые сети, имеющие такие системы, покрывают эти скидки частью своей маржи. Для банков системы кэшбека важны, чтобы мотивировать клиента расплачиваться за покупки картой», - отметил эксперт.

«Самая низкая цена на мясо», «Яйца по 99 тенге», «Большие скидки на молоко» - наверняка, вы тоже сталкивались с такими объявлениями известных сетей супермаркетов. Постеры с товарами по низким ценам часто вывешивают у входа в магазины. Представитель крупной торговой сети Дмитрий Шишкин поясняет, что зачастую магазинам выгодно продавать определённую категорию товаров ниже себестоимости или с 1-2% прибыли, чтобы покупатели, придя в магазин за дешевыми продуктами, обратили внимание на другие товары. Ценники с двумя, тремя или даже четырьмя «девятками» на конце также до сих пор остаются действенным психологическим приемом.

Есть определенные приемы и при расстановке товаров внутри магазина. У входа и в самые доступные места как правило выставляют товары, которые торговой сети нужно быстрее продать. Товары, которые могут пролежать на полки дольше, ставят в дальние углы магазина. Хлебные отделы также располагают в конце супермаркетов, чтобы вы прошли мимо всех полок и возможно вспомнили о другом товаре, который хотите купить.

«Самый верный способ «борьбы» с уловками маркетологов – это список покупок. Как говориться в одной шутке, любой маркетолог бессилен перед мужчиной со списком товаров. Покупайте только то, что вам действительно нужно», - добавляет Дмитрий Шишкин.

Напомним, что в ноябре алматинцы смогут проверить качество товаров в магазинах с помощью специального приложения.

Торговые сети макретинг супермакреты
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции

Комментарии

Разное
Солнечную погоду без осадков прогнозируют синоптики в Алматы 12 июля, передаёт inAlmaty.kz со ссылкой на РГП «Казгидромет». Днём столбики термометров в южной столице поднимутся до +29..31 градуса, в ночное время суток немного похолодает до +17..+19 градусов.  Скорость ветра составит 0-5 метров в секунду.
Разное
Отключение горячего водоснабжения запланировано провести с 13-го июля по 3-е августа текущего года. Ограничения вводятся из-за проведения ремонтных работ водогрейного оборудования  котельной «Премьера», передает inAlmaty.kz со ссылкой на пресс-службу ТОО «Алматинские тепловые сети». Подача горячей воды будет ограничена в ряде жилых домов и иных зданий, расположенных на территориях микрорайона «Шугыла», ЖК «Премьера», ЖК «Алма сити», в контуре улиц южная ст...
Общество
Народный контроль людей, готовых взглянуть независимо на ситуацию внутри медицинских организаций страны, могут создать в Казахстане. Готовых участвовать в такой работе ищут в регионах. Об этом сообщил министр здравоохранения Алексей Цой в Facebook в ответ на обращение волонтера Аиды Букаевой в социальной сети, передает inAlmaty.kz. В обращении, записанном на видео, Аида Букаева рассказывала о том, что лекарства не доходят до пациентов. Как пишет Цой, подпи...
Происшествия
Мать двоих детей Наталья Васильева не в силах оплачивать лечение. Женщина пострадала в аварии в Илийском районе и надеется, что виновника привлекут в ответственности и он выплатит положенную компенсацию, передает inAlmaty.kz. Со слов 27-летней Натальи, вечером 22-ого июня она поймала попутное такси и возвращалась домой. Извозчик выехал на полосу встречного движения, чтобы обогнать едущий впереди автомобиль. Свой маневр водитель не рассчитал, в этот момент...
Образование
Дети в Казахстане смогут приходить в школы без специальной формы в предстоящий учебный год. Об этом сообщил министр образования и науки РК Асхат Аймагамбетов в ходе онлайн-брифинга, передает inAlmaty.kz. Министр отметил, что несколько лет назад был принят приказ о ношении школьной формы, и сейчас от него не отказываются, лишь вносят необходимые изменения в условиях карантина. «Требования к школьной форме никуда не уходят, но мы в этот приказ добавляем спец...
Технологии
550 аппаратов искусственной вентиляции легких в месяц планируют производить в Казахстане. Об этом сообщил вице-министр индустрии и инфраструктурного развития Аманияз Ержанов, передает inAlmaty.kz. На брифинге в СЦК Аманияз Ержанов рассказал об отечественном производстве аппаратов искусственной вентиляции легких и планируемых объемах до конца года. «Мы продолжаем работу с министерством здравоохранения и министерством финансов по организации производства апп...
Здоровье
В Казахстане зарегистрировали 1 708 новых случаев заболевания коронавирусной инфекцией. Всего в мире зарегистрировано свыше 12,6 млн случаев инфицирования COVID-19, передает inAlmaty.kz. Согласно данным межведомственной комиссии Казахстана по нераспространению COVID-19, по состоянию на 10-ое июля в стране зафиксированы 56 445 случаев инфицирования коронавирусом, из них в Алматы 7 118 случаев (+223 за сутки). Всего в стране за сутки прибавилось симптомных н...
Общество
Участникам курсов ежемесячно выплачивается стипендия в размере 20 949 тенге, а после окончания выдается сертификат и оказывается помощь в трудоустройстве, передает inAlmaty.kz. В OpenAlmaty сообщили о наборе желающих на профессиональные курсы по программе «Еңбек». Безработным жителям города предлагают повысить квалификацию, получить новую специальность или пройти переподготовку на курсах по 25 специальностям. Курсы проводят по таким профессиям как автослес...
Разное
Солнечную погоду без осадков прогнозируют синоптики в Алматы 11 июля, передаёт inAlmaty.kz со ссылкой на РГП «Казгидромет». Днём столбики термометров в южной столице поднимутся до +30..33 градусов, в ночные часы похолодает до +18..+20 градусов.  Скорость ветра составит 0-5 метров в секунду.
Ответственный за раздел
Жанар Комбаева
инАлматы - сайт о жизни города, мы об алматинцах и для алматинцев!

Новости, события, происшествия - все то, что откликается в сердцах горожан, ваши волнения и тревоги, проблемы с которыми вы остались один на один и суета большого города, герои сегодняшнего дня и интересные судьбы людей живущих рядом. Мы о Вас и для Вас!

Журналисты сайта InAlmaty.kz всегда на связи - мы расскажем и вашу историю - пишите нам, звоните, сообщайте о городских новостях и событиях. Вместе мы сделаем наш город лучше!
Телефон: +7 700 978 78 35